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Referência centenária no setor automóvel e da mobilidade, o Grupo JAP representa 15 marcas automóveis, em mais de 60 pontos de venda e reparação CARBY, detém a MATRIZAUTO (maior megastore de viaturas seminovas e usadas do país) e o master franchise da rent a car SIXT em Portugal.

Nacionalmente é, também, uma referência no mercado das máquinas agrícolas e industriais e de movimentação de cargas, com o Entreposto Máquinas, representante oficial de mais de 10 marcas do setor.

Em África, o Grupo está presente em Angola, Quénia, Uganda e Tanzânia, onde é uma força em crescimento no mercado dos veículos pesados (MAN) e das máquinas agrícolas e industriais. Já em Moçambique, com a marca Entreposto, é uma referência de soluções de mobilidade, com viaturas ligeiras e pesadas, máquinas agrícolas e industriais e outros serviços adjacentes.

Fazer parte do universo JAP é um compromisso com a evolução e a diversidade de mercados, clientes, geografias, pessoas e equipas.

Se procura um desafio profissional aliciante, este projeto é para si!

International Business Developer

Responsabilidades

• Desempenho Comercial: Cumprir de forma consistente ou superar as quotas trimestrais e anuais de vendas, gerindo um pipeline com cobertura de 3x e conduzindo negócios desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato.
• Desenvolvimento de Novo Negócio: Identificar, qualificar e fechar proativamente novas oportunidades de negócio em mercados internacionais, construindo relações com decisores e convertendo prospects em clientes geradores de receita.
• Estratégia de Expansão: Expandir a presença da ARPA para novos territórios geográficos (Europa, Médio Oriente e América do Norte), posicionando a nossa Intelligent Automation Factory como a solução de referência para crescimento empresarial à escala.
• Defesa do Cliente (Customer Advocacy): Colaborar com clientes globais para identificar “valor oculto” nos seus processos e desenhar jornadas de automação plurianuais que evoluam com as necessidades do negócio.
• Parcerias Estratégicas: Identificar e gerir relações de alto nível com líderes globais de plataformas (UiPath, Microsoft, etc.) e distribuidores regionais, acelerando os pipelines de implementação.
• Vendas Consultivas: Conduzir negociações complexas e transfronteiriças, privilegiando o ROI de longo prazo e a resiliência digital em detrimento de simples redução de custos.
• Inteligência de Mercado: Monitorizar as tendências de 2026 em hiperautomação, colaboração IA-humano e process mining, garantindo que a ARPA se mantém como parceiro de eleição para organizações orientadas para o futuro.

Perfil

• Histórico Comprovado de Vendas: Mais de 3 anos de cumprimento consistente de quotas em vendas B2B de tecnologia, com experiência demonstrável no fecho de negócios complexos (50.000€–500.000€+) e na gestão de ciclos de venda longos (3–9 meses).
• Mentalidade de “Hunter”: Prospector autónomo e auto-motivado, que se destaca a construir pipeline do zero, convertendo contactos frios em relações qualificadas e conduzindo oportunidades até ao fecho.
• Paixão por Automação: Forte convicção no poder transformador da IA e de outras tecnologias de automação para ajudar organizações a “automatizar mais e alcançar mais”.
• Experiência Global: Experiência comprovada (3+ anos) em vendas internacionais B2B de tecnologia, com histórico de escalabilidade de soluções em diferentes contextos culturais e regulamentares.
• Literacia Técnica: Capacidade para comunicar conceitos complexos como Intelligent Document Processing (IDP), Process Orchestration e AI Agents a executivos C-level, traduzindo-os em valor de negócio.
• Idiomas: Fluência obrigatória em Inglês e Português; conhecimentos de Espanhol, Francês ou Alemão serão altamente valorizados.
• Mindset Estratégico: Conforto em navegar ciclos de venda longos (3–9 meses) com múltiplos stakeholders, assegurando cobertura sustentável de pipeline.
• Colaboração: Mentalidade “team-first”, alinhada com o foco da ARPA em inovação centrada nas pessoas e crescimento ético.

Oferecemos

• Integração num Grupo sólido e credível, tendo em curso a implementação de vários projetos de crescimento.

• Formação e possibilidade de desenvolvimento profissional e pessoal.

• Oportunidade real de progressão de carreira, de acordo com o desempenho e as competências demonstradas.

• Boas condições de trabalho e benefícios sociais (Seguro de Saúde, Seguro de Vida e possibilidade de acesso a Plano de Pensões).

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