Lead/Sales Development Representative (LDR/SDR)
Responsabilidades
- Apoio administrativo à gestão e equipa comercial
- Gestão da emissão de faturas, notas de encomenda e receção de faturas
- Gerir atempadamente as leads recebidas em todas as regiões;
- Gestão de tarefas de marketing
- Recolha e pesquisa de informações para ajudar a qualificar a lead;
- Negociação com potenciais clientes e clientes existentes;
- Compreender as dificuldades dos clientes, reunir requisitos técnicos e correlacionar o valor comercial com as necessidades dos clientes;
- Gerar interesse e fornecer uma visão do portfólio de soluções ARPA a potenciais clientes;
- Compreender as tecnologias existentes e em desenvolvimento no que diz respeito à RPA;
- Atingir objetivos de qualificação mensais;
- Atualizar e manter a informação dos clientes no PipeDrive.com e no ARPA Sales Playbook;
- Fornecer à equipa de gestão de contas informação detalhada para garantir que a oportunidade é compreendida e que os próximos passos são claramente definidos;
- Apresentar uma solução técnica de alto nível a diversos públicos, incluindo colegas da ARPA, potenciais clientes e clientes relevantes para o sector ou mercado-alvo.
Perfil
- Formação mínima ao nível do 12.º ano de escolaridade;
- Experiência equivalente na função;
- Conhecimentos ao nível da qualidade - ISO 9001 e 27001 (Preferencial);
- Interesse técnico com experiência relevante em prospeção ou vendas B2B de TI;
- Experiência na utilização de uma ferramenta de CRM/Gestão das relações com os clientes;
- Experiência na utilização do Microsoft Office Suite;
- Gosto pela área de IT
- Fluência em inglês e espanhol (preferencial);
- Vocação comercial
- Orientado para objectivos, ambicioso, criativo e centrado no cliente;
- Excelentes capacidades de comunicação escrita e verbal.
- Disponibilidade imediata
Oferecemos
- Integração num Grupo sólido e credível, tendo em curso a implementação de vários projetos de crescimento.
- Formação e possibilidade de desenvolvimento profissional e pessoal.
- Oportunidade real de progressão de carreira, de acordo com o desempenho e as competências demonstradas.
- Boas condições de trabalho e benefícios sociais (Seguro de Saúde, Seguro de Vida e possibilidade de acesso a Plano de Pensões).